产品矩阵怎么表达：多产品企业为什么总让客户觉得“什么都有，但记不住”
结论很多多产品B2B企业都有一个共同困扰：内部明明觉得自己业务很丰富、产品很全、能力很强，对外却总被客户留下一个模糊印象——“你们好像什么都有，但我一下子记不住...
客户决策链地图怎么画：老板、采购、技术、项目、法务分别怎么看你
结论很多B2B企业在讲客户时，习惯把客户当成一个整体。官网上写“面向行业客户”，销售开场说“服务大型企业”，PPT里写“解决复杂需求”，这些话都没错，但问题是：...
品牌承诺怎么写：一句承诺如何既让客户心动，又不让企业冒进
结论品牌承诺看似只是一句话，实际上是企业对客户、对市场、对自己组织能力作出的公开表态。很多企业一写承诺就容易走两个极端：一种过于保守，写成谁都不会反对但也没人会...
国际B2B企业如何建立“专家型品牌定位” 不是把品牌做窄，而是先在一个关键问题上建立足够强、足够稳、足够可信的认知中心
国际B2B企业建立专家型品牌定位，不是把品牌做窄，而是先在一个关键问题上建立足够强、足够稳、足够可信的认知中心,关键不在把业务做窄，而在让市场清楚地知道：你在某...
从并购到整合：国际B2B企业如何重构品牌结构
并购后的关键不是留几个名字，而是让客户看懂新旧品牌之间的关系与新的企业身份。国际B2B企业在并购后重构品牌结构，关键不在保留多少旧名字，而在重新设计客户如何理解...