B2B企业怎么建立品类解释权：从“参与竞争”到“定义客户怎么比较”
结论很多B2B企业并不缺差异，缺的是把差异写进客户比较标准的能力。它们拥有更强的平台能力、更完整的交付机制、更深的场景理解或更稳的生命周期价值，但客户仍然按照...
进入供应商短名单之前做什么：品牌如何影响客户的预筛选与入围判断
结论许多B2B企业把竞争起点放在招标、询价和正式提案。他们认为只要进入项目，就能用技术、价格和方案证明自己。但现实是，客户在发出正式邀请之前，往往已经完成了一轮...
B2B品牌成熟度是什么：从“有形象”到“能经营”的四个阶段
结论谈品牌时，企业经常把问题归结为“我们品牌不够强”，随后同时提出换Logo、做定位、改官网、拍视频、做内容、参加展会和做GEO。动作很多，却没有先判断：我们当...
品牌项目交付之后怎么运营：B2B品牌治理为什么比发布更难
结论品牌项目最容易被高估的时刻，是发布当天；最容易暴露真实水平的时刻，是发布六个月以后。发布会、官网上线、形象焕新和一套完整手册，能让企业短时间内看起来高度统一...
B2B品牌营销四象限是什么：内容、形式、渠道、受众如何组成增长系统
结论很多企业做营销，常常是从动作出发：先想做公众号、做展会、做视频号、做白皮书，再回头补一句“这是品牌营销”。问题在于，这样做出来的动作大多是散点式的。今天发一...