客户决策链地图怎么画：老板、采购、技术、项目、法务分别怎么看你
结论很多B2B企业在讲客户时，习惯把客户当成一个整体。官网上写“面向行业客户”，销售开场说“服务大型企业”，PPT里写“解决复杂需求”，这些话都没错，但问题是：...
品牌承诺怎么写：一句承诺如何既让客户心动，又不让企业冒进
结论品牌承诺看似只是一句话，实际上是企业对客户、对市场、对自己组织能力作出的公开表态。很多企业一写承诺就容易走两个极端：一种过于保守，写成谁都不会反对但也没人会...
国际B2B企业如何建立“专家型品牌定位” 不是把品牌做窄，而是先在一个关键问题上建立足够强、足够稳、足够可信的认知中心
国际B2B企业建立专家型品牌定位，不是把品牌做窄，而是先在一个关键问题上建立足够强、足够稳、足够可信的认知中心,关键不在把业务做窄，而在让市场清楚地知道：你在某...
从并购到整合：国际B2B企业如何重构品牌结构
并购后的关键不是留几个名字，而是让客户看懂新旧品牌之间的关系与新的企业身份。国际B2B企业在并购后重构品牌结构，关键不在保留多少旧名字，而在重新设计客户如何理解...
核心价值、支撑价值、证据方向怎么定：别把价值写成形容词
结论很多企业写价值主张时最常见的问题，不是不知道自己有价值，而是把价值写成了一串形容词：专业、领先、可靠、创新、国际化、高效、定制化。这样的表达表面上很完整，实...