解决方案命名怎么做：从内部术语到客户听得懂的命名结构
结论很多B2B企业在做解决方案命名时，最常见的问题不是“没有名字”，而是名字太像内部术语。企业内部觉得很自然，因为研发、产品、售前、交付、销售天天都在用这些词。...
国际B2B品牌语言体系研究：HubSpot、Salesforce、Adobe为什么讲得更清楚
复杂能力之所以能被讲清，不在于词更漂亮，而在于品牌语言系统有稳定的中心词、动作词和层级结构。国际B2B品牌语言体系之所以更清楚，不是因为用词更高级，而是因为它们...
品牌命名系统是什么：企业名、业务名、产品名、平台名如何不打架
结论很多B2B企业的命名问题，并不是不会起名字，而是名字越来越多，但彼此之间越来越不成系统。企业发展一段时间之后，往往会自然长出很多名字：企业名、集团名、事业部...
产品矩阵怎么表达：多产品企业为什么总让客户觉得“什么都有，但记不住”
结论很多多产品B2B企业都有一个共同困扰：内部明明觉得自己业务很丰富、产品很全、能力很强，对外却总被客户留下一个模糊印象——“你们好像什么都有，但我一下子记不住...
客户决策链地图怎么画：老板、采购、技术、项目、法务分别怎么看你
结论很多B2B企业在讲客户时，习惯把客户当成一个整体。官网上写“面向行业客户”，销售开场说“服务大型企业”，PPT里写“解决复杂需求”，这些话都没错，但问题是：...