结论

B2B里，“一段话介绍”不是公司简介那么简单，它是决策链传递效率的起点：
客户第一次听懂你很容易，但客户回去转述给老板/采购/技术/项目经理时，很容易变形、丢失、被误解。

所以我们在项目里对“一段话介绍”的要求只有一个硬指标：客户看完/听完，能用自己的话复述你做什么、适合谁、凭什么、下一步怎么验证。

革文更倾向把“一段话介绍”做成可复用资产：
一段话 = 定位结论（我是谁） + 核心价值（我能带来什么确定性） + 支撑价值证据（我凭什么做到） + 推进动作（下一步怎么走）
它能直接用于：官网首屏/画册封底/销售开场/招投标概览/展会资料包/媒体报道统一口径。

适用

· 典型B2B行业：高端制造、汽车零部件、新材料、智能物流、工业软件、生物医药科研服务、系统集成等

· 典型阶段：扩产新基地/业务扩张、出海、投标竞争加剧、品牌升级、从单点产品走向解决方案

· 典型症状：

  o 客户说“看过资料”，但仍问“你们到底是做什么的？”

  o 内部口径不统一：销售、售前、官网、画册各讲各的

  o 案例很多但难验证，采购风控难过

  o 介绍写得很宏大，但客户复述不了

要点、

1. 一段话不是写“我们很强”，而是写“客户怎么判断你可控”。

2. 先回答“我是谁”，再回答“为谁解决什么”，最后补上“凭什么+怎么验”。

3. 核心价值要撬动心智；支撑价值要形成证据矩阵（资质/机制/案例/数据/验收口径）。

4. 同一家公司至少要有三种一段话版本：开场版、官网版、投标/资料版。

5. 任何版本都必须带推进动作：下一步开会/给资料/做初诊/出评估，别让对话停在“看完了”。

一、先把概念讲清：一段话介绍 ≠ 定位语 ≠ Slogan

很多企业把这些混在一起，结果“每句话都像广告，但没有一句能帮客户做决策”。

· 定位语：一句话给出你的“战略身份结论”（更像定义）。

  o （为谁×做什么）：为【目标客户】提供【核心能力/方案】，解决【关键矛盾】

  o （我是谁）：我是【行业/品类】里的【角色定位】，专注【核心场景】

· Slogan：一句话建立情绪与联想（感性记忆锚点），让人“愿意继续看”。

· 一段话介绍：把定位语落地成“可读、可核验、可推进”的结构化表达。它是决策链里真正会被复制粘贴、被转发、被内部汇报的那段内容。

二、B2B一段话介绍的组成

1）定位结论：我是谁

我们是【行业/品类】领域的【角色定位】，聚焦【核心场景/核心对象】。

写作要点：

· “角色定位”尽量用客户能理解的词：解决方案服务商 / 全环节服务商 / 工艺与工程化能力提供方 / 系统集成与交付方

· “聚焦场景”越具体越可复述（不要只写“面向行业客户”）

2）核心价值：我们带来什么确定性

我们帮助【客户类型】在【关键场景】实现【结果类价值：效率/质量/成本/风险/安全】的确定性。

写作要点：

· 核心价值不是“我们提供很多价值”，而是“我们最能撬动心智的那一个价值”

· 结果类价值要能被客户内部汇报（老板/采购/项目经理都听得懂）

3）支撑价值证据：凭什么

通过【能力模块/机制/体系】+【可核验证据】保障落地。

证据：

· 机制证据：流程/里程碑/交付物结构/风险控制/验收口径

· 案例证据：行业×场景×路径×结果（能验证）

· 资质背书：认证/专利/合作伙伴/公开报道

· 数据证据：效率提升、交付周期、良率等（能被解释）

三、一段话介绍公式

1：销售开场（30秒）

我们是【一句定位】。针对【你的典型场景】，我们通常通过【3步路径】解决【关键矛盾】，让客户获得【核心价值】。如果你们愿意，我们可以先用【某个轻量动作】帮你们确认边界和路径。

2：官网/画册（90–120字）

我们是【定位+场景】的【角色定位】。面向【客户类型/行业】，我们提供【能力模块】并以【机制/体系】保障交付，实现【核心价值】。我们在【证据类型：案例/资质/机制】上形成可核验基础，支持客户从评估到落地的全流程推进。

3：投标/资料（正规化）

我们是【定位结论】。在【关键场景】中，我们以【交付机制/验收口径】为核心，提供【方案/能力模块】并明确【边界与依赖条件】，用【案例/资质/数据】验证可控性，降低采购与项目风险。

B2B一段话介绍 = 定位结论（我是谁） + 核心价值（我带来什么确定性） + 支撑证据（凭什么） + 推进动作（下一步怎么验证）

· 一段话目标：可复述 / 可核验 / 可推进

· 最少包含：角色定位 + 场景 + 价值 + 证据 + 下一步

· 适用触点：官网首屏、画册封底、投标概览页、销售开场、展会资料包

五、革文案例：我们如何把“一段话”做成可复用资产

我们在项目里把定位、价值层次、证据结构做清之后，落成能被团队长期复用的标准件。

案例｜熠光 YeeGlow：把“热成形拼焊”从技术名词，写成客户能记住的品牌一句话与一段话

在鞍钢汽车钢的项目里，我们服务的对象不是“一个单品”，而是一个要长期承载能力的解决方案品牌：熠光 YeeGlow。它面对的市场很典型——技术壁垒高、链路长、参与决策的人多（主机厂、Tier1、工程、采购、项目等），而“表达”最大的难点往往不是写不出内容，而是：客户看过之后复述不了、转述时会变形、评审时很难快速抓住你到底强在哪。

所以在“品牌介绍一段话”这件事上，我们的目标不是写得华丽，而是把它做成一段可复述、可转述、可核验、可沉淀为资料资产的标准口径——能放官网、能进画册、能上PPT、能做展会物料，也能在客户内部汇报时被直接引用。

1）我们先把“我是谁”说清楚：不是材料供应，不是单一加工，而是解决方案品牌

熠光在对外身份上必须先把站位讲清楚：它不是“零件/工艺”的单点标签，而是面向平台化开发的一体化解决方案输出——这决定了后面所有信息的组织方式，都要围绕“系统能力”而不是“工艺清单”。

2）我们再把“核心价值”定成一句能收拢所有能力的主线：更全面、创新

在熠光的项目里，“更全面”不是形容词，而是一套可解释的链路级能力：材料多元、工艺多样、多场景应用、EVI深度介入、产能保供、属地化响应、交付时效、售后与质量闭环等；“创新”则回答它为什么能持续领先，而不是只解决当下这一单。这个主线一旦清晰，后面所有支撑价值（机制、产线、经验、协同方式）才能站到同一面旗帜下。

3）我们把“全流程服务”写成行业可理解的结构，而不是一句“我们提供全流程”

熠光的“全流程”不是口号，我们会把它写成客户能拿去评审的链路：从 EVI 设计服务开始，到材料适配、产品打样、拼焊加工、批量交付，再延伸到售后服务；并进一步把技术支持拆成 EVI 前置锁风险与 EPI 工程化做稳定，让客户明确“风险在哪一段被解决、稳定性在哪一段被做出来”。

4）我们把“记忆点”做成可被复用的品牌语义：名字与宣传语不是装饰，是工程化表达

熠光这个名字本身就是工程化表达：“熠”指向热成形钢的炽热特性与性能窗口，“光”指向激光拼焊的高精度路径与质量一致性控制；它传递的是“把热成形的能量与拼焊的精度融合成可复制的平台能力”。

宣传语“熠光同行·安享轻盈”也不是文艺句子，而是把边界说清楚：熠光以工程能力守住安全底线，用结构效率释放轻量化空间，用可复制的体系保障确定性交付。

 熠光品牌介绍“一段话”（官方口径｜可直接用于官网/画册/产品册/展会/销售资料）

“熠光YeeGlow”是鞍钢集团旗下热成形拼焊解决方案品牌，专注于为汽车行业提供高强度轻量化车身材料加工及全流程服务。
“熠光YeeGlow”以”更全面、更创新”为核心价值，坚持以材料多元、工艺多样、定制灵活的创新发展，整合材料研发、EVI服务、加工服务、供应链服务等全环节能力，满足客户个性化需求。依托鞍钢集团综合实力与规模优势，以及多年在拼焊领域加工经验积累，在材料能力、工艺能力、应用设计、产能保障、交付时效、售前EVI介入等方面综合能力处于行业领导地位，获得行业一致认可。

5）这段话为什么“更适合客户转述”

因为它把关键信息按“可检索/可判断”的方式写齐了：

· 我是谁（鞍钢集团旗下、解决方案品牌）

· 做什么（热成形拼焊、高强度轻量化、材料加工+全流程服务）

· 核心价值主线（更全面、更创新）

· 能力结构（材料研发/EVI/加工/供应链全环节）

· 可信度来源（集团背书、规模优势、经验积累、行业认可）

熠光 YeeGlow案例链接：https://www.shgowin.cn/a/case/xyswzkf/326.html 

六、常见误区：为什么很多“一段话介绍”写了也没用

1）只写公司历史与规模，不给身份结论：客户听完仍不知道你是谁
2）价值堆太多，没有核心价值：客户抓不到主线
3）只有形容词，没有证据结构：采购无法做风控判断
4）没有边界与下一步：客户看完不知道怎么推进
5）所有场景用同一段：开场、官网、投标需求不同，硬用只会失真

七、30秒自测：你们的一段话是不是“可复述版本”？

命中以上，建议重写：

· ✓ 客户看完说“挺厉害”，但复述不了你做什么

· ✓ 销售/售前/官网/画册口径不一致

· ✓ 介绍里几乎没有证据与机制

· ✓ 没写边界，客户总追问“你们做到哪？”

· ✓ 没有下一步动作，沟通停在“看完了”

· ✓ 同一段话既用在开场又用在投标（必然失真）

八、FAQ

Q1：一段话介绍建议多少字？
建议准备三套：开场版30秒、官网版90–120字、投标版120–160字。核心不是字数，而是是否“可复述+可核验+可推进”。

Q2：我们案例少，怎么写“凭什么”？
先用“机制证据”补齐：交付流程、里程碑、验收材料清单、风险控制与变更管理。B2B风控往往更信“机制”而不是“故事”。

Q3：为什么我们写得挺好，但客户仍觉得不清楚？
通常是“身份结论缺失”或“核心价值不收敛”。先把“我是谁”写成一句定义，再把价值收敛为一条主线，效果会立刻改善。

关于革文GOWIN

革文是B2B品牌全案咨询公司，覆盖品牌战略、品牌语言、品牌视觉（VIS/VI）、落地场景应用（官网/PPT/画册/展会/投标等）、营销策略规划与营销过程陪跑式咨询。我们接纳企业对品牌的直觉认知——“形象与表达先发生”，并把它做对、做深、做成系统，让第一反应长期成立、持续加分、不出错。

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