很多To B型企业都在提出建设品牌，做品牌战略。那大家是否清楚品牌战略是什么？品牌战略到底包含哪些内容、解决哪些问题？本文将一一对此进行解析。

B2B品牌战略2种不同定义

目前在商业中B2B品牌战略存在两种定义，一种是经营战略中的品牌战略，一种是以品牌战略为核心的经营战略：

• 经营战略中的品牌战略，是在整体企业战略中构建品牌战略体系，品牌战略是整体经营战略的一个组成部分。

• 以品牌战略为核心的经营战略，是企业为实现其经营目标，谋求长期发展，以品牌战略为核心制定整体战略，品牌战略是统领整体经营动作的核心战略。

无论是哪一种定义，制定品牌战略都已经成为To B型企业非常重要的“战略级”工作。

B2B品牌战略具体内容

To B型企业的品牌战略具体包含哪些战略内容呢？B2B品牌战略包含两大战略，分别是：品牌布局架构战略和品牌定位沟通战略。

品牌布局架构战略，分为品牌布局和品牌架构两个部分，布局是解决品牌质量和品牌数量的问题，架构是解决品牌结构和品牌关系的问题。

在To B型企业不同的发展时期，会出现一些品牌现象和问题。例如：很多企业在发展中子公司越来越多，对外呈现的“品牌”越来越多的情况，还有一些企业发展前期无法决策是投入建设企业品牌还是业务品牌或是产品品牌的情况，很多时候企业也会出现从集团品牌、公司品牌、业务品牌到产品品牌多重交叉、错综复杂的情况，这个时候品牌不清晰、内部不明确，外部不认知，品牌与业务发展不同步有掣肘，就需要梳理整体内外部环境现状、未来发展规划及企业的品牌管理能力从而决策品牌布局架构战略。

• 第一，研究与判断品牌质量状态，哪些范畴构建品牌能够驱动企业发展，哪些范畴品牌效应不强，不需要以品牌呈现。

• 第二，决策品牌数量，需要通过多少品牌来实现企业战略目标。

• 第三，搭建合理的品牌架构和关系体系，是单一品牌架构、主副品牌架构、背书品牌架构又或是独立品牌架构，品牌与品牌之间如何分工协同、良性发展。

在品牌布局架构战略清晰之后，无论是单品牌还是多品牌，每个品牌的存在都要构建其清晰、明确、准确的品牌定位沟通战略。

品牌定位不是一句宣传语、一个价值主张、几个关键词，品牌定位是与企业经营、业务开展高度融合的系统战略。

品牌定位沟通战略，分为品牌定位和品牌沟通表达两个部分。品牌定位以品牌的使命、愿景、价值观为底层，明确品牌的客户定位、业务定位、理性竞争利益定位、感性个性定位，最终确立品牌核心价值，从而构建品牌的核心资产体系。

品牌沟通表达战略包括一句话说清楚品牌价值、一分钟介绍清楚整体品牌、一分钟说清楚优势和竞争力，一分钟说清楚业务等品牌定位的核心精华，是内部共识，外部营销与销售的高效表达。

To B型企业构建以增长与发展为导向的品牌战略体系是企业实现快速发展的必要条件，对企业基业长青具有深远的影响。